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營銷型網站是什么?《營銷型網站設計流程及13法則》

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互聯網最成功的商業模式是90%的模仿加10%的創新,百度模仿Google,騰訊更是模仿起家。怎么樣設計好一個成交型網站,首先一定是模仿,我們找10到20家同類型企業的網站,選出其中最受歡迎,訪問量最多,銷售最好的網站,分析它的結構,Banner,圖片,視頻,見證等等,在結合自己的產品設計。
一個好的成交型網站就是企業的24小時銷售員,難就難在設計合不合理,客戶能不能買單,如果做好了,它就是你的24小時自動賺錢工具。
成交型網站設計流程
一,Banner直入主題,核心賣點
Banner是成交型網站最重要的位置之一,一個網站設計可能要花5000元,一個好的Banner可能就要2000。
Banner設計核心:直入主題,只說一句話,只做一件事,告訴別人你的核心賣點。
成交翻倍 營銷型網站 網站設計
以綠瘦網站為例,上圖廣告語:每日2 顆,脂肪拜拜—天然成分,快速燃脂。非常簡潔的廣告,沒有直接說輕松減肥,健康減肥,而是每日兩顆暗示你一種具體簡單的行動,天然成分暗示你它的健康。
再看下面這張Banner:
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初看感覺還可以,但是所有的好處都說了,就不能突出一個核心賣點,反而不能加深印象,變得平庸起來。
二,挖掘客戶痛苦
Banner 的核心就是賣點提煉,怎么提煉賣點呢?不是我想出來的,我們需要做的是客戶調查,挖掘客戶痛苦,用數據說話??梢愿蚶峽突У韃?,可以在相關群,貼吧,微博,論壇等收集信息。最簡單的一個方法,你的行業已經有老大,分析他吧。
三,我們如何解決,誰來解決
你的企業介紹,資質
四,產品/服務介紹(細節)憑什么解決
你提供的產品或服務的詳細介紹,你是如何幫助客戶解決問題的?
憑什么只有你可以解決,而不是你的同行?你和同行相比,有什么優勢?
比如:你的團隊實力、企業實力、生產工藝、精細程度等等!
五,客戶見證
視頻見證,文字,可以模仿大眾點評,淘寶評論。圖片,微信截圖。
六,教育客戶
讓他們真正了解并領會你的產品或者服務的價值所在。很多情況下,你可能是自己那個領域中的佼佼者,但是如果你的客戶從來不了解你的產品和服務的價值,你就永遠無法獲取你所本該達到的巨大銷售量。
七,設計魚餌,收集名單
一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11 次的溝通。這是我們所說的411 法則,當有1000 個人訪問了你的網站,只有10 個人購買,剩下的990 人怎么辦,難道就浪費了嗎?我們可以設計一個欄目,請輸入你的姓名,郵箱,免費獲取XXX(相關電子書籍等),而且這些獲得的名單可以導入你的QQ,微信等。
八,訂單系統
越簡單的訂單系統越好,下訂單流程越復雜,客戶就越有可能流失掉。
九,在線客服
客服話術的設計,每天記錄客戶所提的問題,總結一套標準的話術回答。
成交型網站十三大法則
1, 見證法則:
權威鑒證,海量鑒證,就近鑒證(附近的鑒證)
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這個網站見證特點是將鼠標放在圖片上,自動切換減肥前的相片。
2,標桿法則:
樹立一個自己的標桿
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3,動作法則:
吸引注意力,有動作比沒有動作好,讓你的產品動起來。
4,對比法則:
照片中的pk 或者vs 會不自覺的陷入到成交的氛圍中。產品選出10 個VS。
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5,實測法則
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6,氣氛法則,評論,銷量
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7,全球法則
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8,道具法則:
如,放置明星代言圖片作為道具,既可增加權威性,更可增強信任感。
9,退貨法則:
零風險承諾,如亞獅龍男裝“60天無理由退貨!”退貨率反而比7天退貨更低了。
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10,細節法則
消費者除了觀注評論和銷量外,還關注你的產品細節,用多圖的方式展示細節部分,更能讓客戶信任你的品質。
11,故事法則
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12,魚餌法則
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13,明星法則,明星代言
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所有文案必須都是消費者那里的出來的實測之后展現出來的方式,文案一定要來自客戶,用消費者的語言看他們看得懂的話。調查客戶為什么要買你的產品。



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